Насколько эффективна раздача флаеров в Киеве? Это вопрос весьма занимает владельцев малого бизнеса, поскольку все ежедневно встречают на улицах промоутеров, раздающих флаера, и это наводит на мысль, что данный способ является мега продуктивным, раз его берут на вооружение аптеки, магазины, салоны мобильной связи и пр.
Отзывы
Почитаем отзывы реальных предпринимателей. Все сходятся на одном: ничем не подкреплённая раздача рекламной полиграфии – пустая трата денег. Чтобы получить результат, необходимо завлекать какими-то вкусными плюшками – хорошими скидками, подарками, накопительными картами, обещая всё это предъявителю флаера. Тогда уж точно люди флаера не станут бросать под ноги, а зайдут в магазин, что-то купят, а флаер покажут кассиру во время расчёта.
Один настойчивый персонаж не ограничился единственным печальным опытом раздачи флаеров и провёл целых 5 кампаний, давших аналогичный результат. Успех пришёл только в шестой раз, когда на листовке отпечатали купон на 10% скидку.
Есть отзывы и об успехах. Например, реклама сувениров в виде героев мультфильмов вручалась кинозрителям на выходе из зала, где они смотрели как раз этот самый мульт. Здесь достигнута совершенно гигантская конверсия в 19%.
Очень хвалят флаера владельцы студии красы, окупившие затраты на изготовление тиража всего за несколько дней. Конечно, флаера в этом случае раздавались точечно – молодым девушкам, которым, вероятнее всего, интересно позагорать и привести в порядок ногти. И результат не заставил себя долго ждать.
Конверсия
Рекламодатели, тщательно отслеживающие статистику каждой рекламной кампании, вывели простой принцип: поскольку среднестатистическая конверсия равна 1-2%, нужно печатать флаер как можно дешевле (делая, к примеру, крупный заказ), и методично «засыпать» публику рекламными материалами. Простая арифметика: 1000 листовок – 1-2 посетителя, 10 000 листовок – 10-20 посетителей. Действуя таким образом, можно планомерно обработать все окрестности, обнаружить «рыбные» места, откуда приходит больше покупателей, и переключиться на продуктивные позиции.
Развитие темы
У исследователя данной темы возник закономерный вопрос: если все осознали обязательность скидочного купона на флаере, почему бы не раздавать сами эти купоны, не напрягая свой бюджет изготовлением крупных форматов? Тираж красивых скидочных купонов визиточного формата обойдётся на порядок дешевле, а выстрелить может в разы мощнее. «Скидка 10 грн. на мужскую стрижку», «Скидка 15 грн. на третий товар в корзине» и т.д. Фактически прохожие получают в руки реальные деньги, и вряд ли кто-то посмеет бросить такую визитку в урну, когда можно зайти постричься, а часть стоимости оплатить «местной» валютой.
