Украинские стартапы все чаще уходят на международные рынки. Причины этого лежат не только в желании заработать больше денег. Многие считают украинский рынок слишком маленьким для больших идей, в то время как за границей можно найти серьезных инвесторов и технологических партнеров. Успешные примеры вроде Petcube, People.ai и Uspacy показывают: украинские разработчики умеют делать продукты мирового уровня. Остается разобраться, как именно происходит переход от локальной идеи к международному бизнесу.
От идеи к Customer Development
Первый этап любого стартапа – проверить, нужен ли твой продукт людям. Основатели идут к потенциальным клиентам, проводят интервью и тестируют свои предположения. Так разработчики понимают, что их решение может пригодиться далеко за пределами Украины. Для расширения географии тестирования и перевода интерфейса на разные языки некоторые команды используют заемные средства, например, https://limon-credit.com.ua/ru/, что помогает получить нужные деньги без долгого ожидания.
Как сделать продукт для всех
Следующий шаг – создать продукт, который будет работать на разных рынках. Это требует серьезных технических решений и понимания того, как живут люди в других странах. Украинская команда People.ai продемонстрировала, что способна разработать AI-платформу для продаж, которую используют ведущие компании по всему миру. Их подход строился на глубоком анализе данных и машинном обучении – технологиях, которые одинаково хорошо работают в любой точке мира. Uspacy выбрали другой путь, создав платформу для корпоративного общения. Они поняли, что удаленная работа станет популярной задолго до пандемии, и сосредоточились на решении, которое может объединить команды независимо от их местоположения.
Откуда деньги
Подготовка к встрече с инвесторами требует основательного подхода. Стартапы должны показать не только работающий продукт, но и четкий план того, как они будут расти дальше. Хорошо подготовленный запрос содержит несколько элементов:
- четкое описание проблемы и охвата рынка;
- демонстрацию продукта и его преимуществ;
- финансовую модель и планы развития;
- презентацию команды и ее опыта.
Многие украинские стартапы получают первые инвестиции именно благодаря тому, что думают о международных рынках. Инвесторы видят потенциал роста и готовы вкладывать деньги в команды, которые не ограничиваются домашним рынком.
Что предусмотреть для выхода за границу
Переход на международные рынки требует решения множества практических задач. Стартапам нужно адаптировать продукт под разные культуры, наладить маркетинговые каналы и создать службу поддержки на нескольких языках. Украинские стартапы доказывают: при правильном подходе локальные идеи могут найти международный успех. Главное – с самого начала думать о зарубежной аудитории и готовиться к особенностям работы на международном рынке.
